春風又綠楊柳岸第一卷：創業第一百七十三章：擬成立集團為陝客代工

「不用等到我出去，最近西安那邊會有一家汽車廠要去廠里洽談汽車座椅套的製作業務，你們好好接待。」

「啊，李總，你在這裡關著，怎麼知道廠里的情況？還給廠里聯繫業務？」大家似乎都非常疑惑，李桐福也沒詳細解釋，只是很愉快的說讓他們回去後，等客人過去簽合同，做好接待就可以了。

楊柳方將供銷社五金門市部選擇了五一重新開業，那天他們揭開封條，放了很多鞭炮，因為沒有正式文件下發，除了李主任沒有市里和省里的領導來參加，甚至他們的上級管理部門工商局也沒派人來。楊柳方大肆放鞭炮，表面說是去去晦氣，其實楊柳方是想告訴客戶，他們無罪，是值得信賴的。但信譽的積攢很難，而自毀長城卻會在頃刻之間，電視台315的一場報道，讓整個城北供銷社信譽掃地，所以即便他們用鞭炮聲轟動全城，開業後整個供銷社還是處在門可羅雀的狀態。而日常營業後，就算五金門市部少了經理銀花，由於客流稀少，大家沒感到人手不足。

西安的客人一行三人是在五一假期結束之後來的西州，當他們走進西州城北供銷社的時候，張鋒還以為他們是來買東西的顧客，心想看著穿得這麼整齊，一定是一個大客戶了。他急忙熱情地迎接，積極地介紹供銷社的產品。直到客人自我介紹，說是來找他們楊總給自己廠生產的客車採購座椅座套時，張鋒才知道這是李桐福在看守所談下來的生意。他立即請艷華出來，做完引薦之後，大家再互相介紹，才知道對方來的是陝安客車廠的採購副總、工程師、設計師。大家在李桐福的辦公室茶敘之後，看看已經是午間時分，艷華請大家去二樓供銷食堂吃午飯。飯後，由張鋒開車送他們一起回皮革廠。

楊柳方已經提前得到艷華的通知，做好了接待準備。廠里從上到下十分重視這皮革廠的第一單生意，楊柳方特意召回了王山帶上了相機，還讓王山帶領李維和新葉早早地來到工廠大門口迎接來自西安的客商。大家見面一一握手寒暄，然後參照楊柳方在義烏和南京參觀時的流程，由皮革廠現在執行生產管理的技術部長李維帶領客人參觀並介紹廠區。一行人走進生產車間，看到技術員們操作工具機平穩運行，流水線上女工們仔細嫻熟的操作，以及拼接車間縫補工人精湛的手藝，他們頻頻點頭。更使他們沒想到是一個身處西北的私企，居然能做出這麼高質量的皮革產品。

參觀完車間，一行人在車間流水線旁合影留念，然後再由王山和李維、新葉帶領大家來到綜合樓。楊柳方已經在這裡等待了，他和客人們一一握手，然後在新葉的引導下，大家一起走進會議室。寬敞明亮的會議室內，會議桌上已經擺放了果盤和茶水，客人一走進來就被會議室現代的氣息所吸引，和供銷社食堂的他們製作的實木會議桌不同，這裡是拼接的會議桌，鋪上了白色的台布，椅子也都是自己廠組裝的液壓座椅，大家分賓主而坐後，在果香和茶香四溢的氛圍中開始洽談。會議進行到一半的時候雙方還進行了茶歇，大家吃著水果自由交流，聊一些皮革之外的話題，當他們知道這些會議座椅都是楊柳方他們工廠自己生產的，臨時做了決定，增加了一項考察行程——去家具廠。

楊柳方這次接待考慮到得很周到，雙方在愉悅的氛圍中敲定每年5萬套汽車座套的訂購意向。洽談結束，簽署意向合同，合影留念，當天的招待晚宴就在綜合樓的食堂舉行，工人們同時也在裡面吃飯，只是他們在包間。

西北人海量，而王山這些年供銷社的採購以及銷售招待，大部分都是他在做，所以酒量鍛煉的不是一般的好。張鋒更是不在話下，在部隊的時候大家逢年過節，戰友之間喝酒都是用搪瓷缸子，早鍛煉出來。食堂內大師傅的兒子是西州大工廠的廚子，家傳手藝，將菜餚做得豐富又美味。賓主雙方推杯換盞，觥籌交錯，喝至盡興。

在席間，楊柳方也無意中才了解到原來他們陝客負責採購的張部長因為在西州採購期間，接受客戶招待時有陪酒的出現，被警察抓了現行，他又不敢給廠里說，預留聯繫方式的時候留了採購部他自己辦公室的電話，而辦公室只有他和這位副總兩人辦公。所以警察聯繫家人只聯繫到他，也是經常出差採購的人，客戶招待這種事情在採購時不可避免地會發生，一來鞏固洽談成果，二來增進感情，本來是人之常情，但有些單位為了達成商業畝目的，不擇手段，甚至聘用公關小姐。

好巧不巧的是陝客採購部張部長就撞到了西州掃黃打非的警察手中，因為不敢通報給家裡和單位，只能由這位副部長作為朋友出面解決，罰款500，拘留十五天。而楊柳方他們去探望李同福的時候，他們在裡面剛剛熟識。在五一之前這位副部長去探視的時候，經過李桐福在看守所的不懈努力，張總指示讓他帶隊來考察。

第二天，一行人兩輛車去家具廠參觀，石頭書記和石勇石方也參與接待，當陝西的客人看到他們的席夢思和座椅、沙發以及民用家具的加工車間，做工精良，製作井然有序，絲毫不亞於他們參觀過的南方大廠。而問及產品價格，又和考察過的南方廠家基本持平，像沙發椅這種價格還比南方低，加上運輸成本從西州到西安幾百公里的距離，比之南方200多公里運輸成本不知要降低多少。他們當即決定回廠之後建議將楊柳方的家具廠加入到陝客廠供應商的行列，只是只能是代加工，座椅上不能出現他們廠的名字。

楊柳方明白他們的意圖，他從《人民日報》上了解過，目前隨著改革開放的深入，我們國家已經成為產品代加工的「世界工廠」。尤其是沿海地區，更是在服裝、鞋帽、箱包、3c數碼等消費品領域，成為世界上最大的生產基地，還有一個專業的名詞叫什麼oem。只是他沒想到這股oem的風這麼快吹到這片黃土高原上，並且切切實實地吹到了自己的身上。

客人考察完離開後，雙方進入實質性的合同磋商階段，皮革廠和家具廠這邊由王山牽頭，石方、李維和新葉，四人組成專門的小組，而對方則由前來考察的採購副部長和工程師、設計師、以及辦公室工作人員組成。雙方商討設計方案由客車廠提供，座套製作由皮革廠和家具廠按需執行。在他們商討完這份合同的時候，客場當經過多次會議討論，座椅的代加工部分也由他們按客車廠的設計方案完成，這樣，家具廠和皮革廠一起要為客車廠代加工座椅。

隨著合同的磋商完成，新的問題出現了，他們是兩家關聯企業，而參加招投標的時候需要這兩家關聯企業參與招投標，但根據國務院發布的《關於開展和保護社會主義競爭的暫行規定》，這樣不合規，而兩者之中任何一家企業又無法完成項目全部內容。楊柳方又不想用供銷社和工貿公司的賬戶，這兩個賬戶畢竟受別人制約，且每年五萬套座椅的合同不是小數目，只流水就1000多萬。

看到煮熟的鴨子即將飛了，他著急上火，牙齦腫痛，半邊臉都腫起來了。恰好電視台那邊給出回復，同意雙方共同在西州落實閉路電視項目，進而遍及全省，但需由供銷社與電視台合作。

電視台那邊是辦公室辛主任通報的消息，電話里邀請楊柳方請上供銷社李主任以及工商局的領導，晚上一起吃飯，讓幾位領導一起碰一下，以便定調之後後期項目的執行。楊柳方本來腫著半邊臉，吃飯都困難，但為了項目不得不赴約。於是應邀去臥龍山賓館參加晚宴。因為辛主任電話