天朝散人第三百一十一章 糊弄小孩子
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王岩和錢金玉、周秦、周漢就近聚在一個食堂,繼續探討跆拳道協會的問題。愛字閣 m.aizige.com沒辦法,國人就喜歡邊吃邊聊事情。
周漢拿出手機,做好做筆記的準備:「王大師,給我們講講唄!」
「用錄音功能!」王岩提醒周漢。
「我是感覺用筆記顯得正規,尊重您嗎!」周漢解釋了一句,把手機打開錄音功能,放在王岩面前。
「那好,咱們就開誠布公的談談!」王岩又拉開架勢開噴。
三個學生娃一臉崇拜相的洗耳恭聽。
「你們除了喜歡跆拳道,是不是也順便掙點兒小錢兒?」王岩笑眯眯的揭開一些表面現象一下的東西。
「這個...」周秦遲疑了一下,還是痛痛快快回答:「有這個意思!這個協會創立了將近20年了,不知道換了多少任主席,自從我加入這個協會就有推廣跆拳道順便賺錢的傳統了!」
周秦的表情有些扭捏,好像賺錢有錯一樣,同時也有為自己開脫的意思。
「我是感覺跆拳道挺帥,拉風還可以有個表現的舞台,發揮影響力!」錢金玉插話表達自己的想法。
「我可是因為從小喜歡格鬥才進入協會的。」周漢也直通通的表達自己的初衷。
「都沒錯,組織、推廣一個項目沒有錢是不行的,沒有錢這個項目就很難延續下去,就沒有了生命力,再說了,付出就應該有回報,否則誰還一味地付出?項目怎麼發展下去?找一個適合自己的平台發揮影響力也是個不錯的選擇,平台要給人這種機會,增加平台的發展助力;熱愛這個項目的人才是一個項目一個平台的核心凝聚力;幾個關鍵要素你們都具備了,會有發展前途的!」王岩是不要錢的好話猛噴,結交人才麼,成本最低的就是好話多說。
「可是,在細節內容上我們還欠缺太多,請您多多指教!」周秦把身段放的很低。
「我比你們年齡大些,倒是可以幫你們參謀參謀!首先,你們不要僅僅把跆拳道當做一個愛好和掙錢的手段,要當做一個系統的產業項目來做,這是心態問題,是出發點,這一點對以後的發展很重要;其次,既然作為一個產業,要有產品,要把產品做成拳頭產品,就是你們的跆拳道,包括訓練水平、組織模式、訓練成果、推廣力度、影響力等等......」要說這些理論框架,王岩那是張嘴就來而且滔滔不絕。
「對!對!對!我們就是需要這些詳細的、有操作性的方法!」周秦點頭像小雞啄米一樣。
「首先,要大量招收學員,先不提訓練水平的問題,因為你們都有相當的跆拳道基礎,肯定比學員水平高,怎麼辦呢?把你們現有班底拉出來,去大操場跑步、踢腿、踢靶訓練,吸引更多的人關注,必須要所有人身穿道服......」
「可是很多人不願意買道服,會增加他們的消費壓力。」周秦也是深有體會的。
「買一身道服,就可加入跆拳道協會,並免去(第)九級的學費,可以吧?你也不虧吧?」說起促銷手段,王岩自然是信手拈來。
「嗯,高!」一旁的錢金玉豎起大拇指。
王岩繼續侃大山:「再印一些宣傳品,把跆拳道的起源、現狀、特點、文化介紹一下,再加上一些漂亮點的訓練照片,最主要的是要印上組織名稱、聯繫人、聯繫電話、郵箱、Q、微信之類,訓練時有人諮詢就送一本。」
「好,我去印傳單!」錢金玉積極自薦。
「千萬別,聽我說完!」王岩連忙阻止,然後說明自己的理由,「現在傳單發得太爛,城管都管不了,實際上沒幾個人看,白花錢,宣傳品要有創意,是要經過精心策劃的!」
「傳單還能印出花兒來?」錢金玉不解。
「當然,稍作改動就能產生良好的效果!」王岩作為資深廣告人對此很有發言權。
「快說,快說!」錢金玉猴急的有些不顧禮貌。
王岩微微一笑:「把16開的傳單剪裁裝訂成128開的小冊子!」
「那有什麼不同?」錢金玉露出一臉豬哥像。
「別人給你發傳單時,你是什麼反應?」王岩問錢金玉。
「心情好時會接過來然後扔進垃圾桶,心情不好時就避開或是搖手拒絕!」
「要是給你一本半個小人書大小的精緻小冊子呢?」
「我還真有可能接過來翻看一眼!」錢金玉好像有所領悟。
「要是別人都接過來翻看,你會不會主動去要一本看看?」
「可能性很大!從眾心理、好奇心理麼!」錢金玉開始深以為然了。
「這一個厭惡迴避跟一個好奇主動翻看,廣告效果有多大差別?」
「差太多了!」錢金玉完全明白了。
「印刷成本差很多吧?」周秦作為實際運作者想的肯定多一些。
「現在印刷費一萬張16開單頁差不多1000塊錢,裝訂成小冊子的話就要漲一倍,要花2000塊錢!」
「差這麼多?」周秦有些肉疼。
「廣告這東西,達不到效果的話花一塊錢也是浪費,達到預期效果的話,花多少也值!」王岩說明白自己的道理,然後任由周秦自己決定,畢竟是他自己的事,他自己花錢。
「好,就聽王大師的!成了更好,不成我也承受得起!」周秦很快就下定決心。
「還有,要抓住各院系聯誼活動等機會做表演,多爭取展示機會!」
「明白了!」周秦點點頭。
「還有,一開始不要要求太嚴,先把人氣聚起來,然後要慢慢物色積極性高、身體條件好的學員,開小灶,迅速提高少數人的訓練水平,培養精英團隊!」對這些虛心的孩子,王岩願意事無巨細的囑咐。
「嗯!」周秦深深地點點頭。
「再教你一個選拔精英法方法!每次訓練後都要留作業,讓學員回去自己練習,用不了多長時間,能堅持回去自己訓練的就能顯出來,就是可造之材!」
「高!」三個人一起豎起大拇指。
「再教你們一個小竅門,留作業開始就一種,除了教學的分解動作,正常的踢腿外,讓新學員回去慢動作踢腿,每天3組,每組10次,左右腿的踢,可以扶著牆壁等物借力保持平衡!」
「高!」三個人再次豎起大拇指,他們都明白這種訓練可以大大提高訓練水平,踢腿的速度、力度、控制力、平衡都能大大提高。
「還有一個比較長遠的計劃......」
三個人學了很多有用的東西,現在都豎起耳朵聽著。
「跆拳道也有很多流派,都有自己的訓練特色,你們也應該有個自己的招牌特色訓練!」
「怎麼辦?」這一次終於談到周漢感興趣的題目了。
「跆拳道主要有基本功、基本技術、品勢、特技、實戰幾大塊,其中品勢相當於武術中的套路,都是單人演練,你們把每個品勢都再編一套相應的對練!」
第三百一十一章 糊弄小孩子
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